谢绝砍价的“新秀水”您还适应吗?


北京日报       实习记者 袁云儿

                            秀水街,这个曾经创造过辉煌历史、外国人来京必逛的服装市场,伴随着京津冀一
                        体化战略的深入推进和非首都核心功能的逐步疏解,转型升级已势在必行。记者实地走

                        访后发现,许多国内自主品牌的商家已在地下一层落地生根,成为秀水街市场的新亮点。

                            一个月前,秀水街服装市场经历了第七次升级改造,地下一层163户店铺全部撤离,
                        重新开张后变身“纯高端”市场,主打自主品牌、原创设计、私人定制。这个老牌商场,
                        正在功能的疏解和调整中进一步把准自己的定位。
 

                            三顾茅庐请来自主品牌
 

                            不同于5月底撤店时的杂乱,7月6日下午,秀水街地下一层,灯光明亮,人来人往,
                        扩大的店面和锃亮的地砖表明,一切都是新的。
 


 

                            还没正式营业,女鞋品牌“萨莎 法比亚妮”店在一个下午的时间里已经卖出了五
                        鞋。白色的鞋架上只摆了两三排鞋,大部分的鞋架还空着。即便是这样,那些年轻
                        女孩们从玻璃橱窗外路过,也会瞅上一两眼,要是一眼就相中了某款鞋,就会直接让店
                        员拿号试穿。

                            “我们家的鞋,款式都是独一无二的,走在街上保准不会跟别人‘撞’上。”店主
                        唐女士介绍,该品牌20年前就已创立,之前一直在做国际贸易,“在全球20多个国家卖
                        得特别好,每款鞋都能拿到好几十万双的订单”。

                            唐女士把店开进秀水街,源于秀水街市场的再三邀请。在撤旧换新的过程中,秀水
                        集团董事长张永平带着招商团队,全国各地找符合新秀水要求的商家。“他们摸了摸
                        我们品牌的鞋,就马上邀请我们过来了。”唐女士回忆,在看完自己的产品之后,秀水
                        街又多次找到她,希望她能过来。“主要还是看中了秀水的客流量,这有利于我们打开
                        国内市场。”

 


 

                           不同于唐女士被三顾茅庐的待遇,张女士重新回归秀水的经历则颇具戏剧性。张女
                       士是老秀水人了,改造前就一直在地下一层卖包,但卖的是各种大牌的仿制品。撤旧
                       新中,她的店面自然属于要被清退的那一批。张女士不甘心就这样离开,开始在广州重
                       新联系厂商,正好国产皮包品牌“丽菲儿”想打开北方市场,急着在北京找代理商,
                       秀水街市场一撮合,张女士便与该品牌签订了合约。“冒牌是没有出路的,现在要正大
                       光明地卖国货。”张女士说。

                           秀水街工作人员介绍,重新开张后的地下一层共有80家店铺,其中25家是第一次入
                       驻秀水,其余老商户经过改造后才得以回归。目前仍有11家摊位空缺。
 

                           顾客不识“新秀水”
 

                           “老板,便宜一点,给两百吧?”

                           “不好意思,我们这里不还价。”

                            “秀水街不都能还价吗?”

                           听到这样的质疑,“何金龙高订”店长崔晓只得苦笑一声,多少有些无奈。类似这
                       样的对话,在秀水街重新开业之后经常能听见。这家高级定制店的皮包,以包面上加入
                       的手工刺绣为特色,图案多取材国画元素——大红牡丹、贵妃荔枝、蝶恋花——栩栩如
                       生,惊艳无比。
 


 

                           “好多客人一进来就喜欢上我们的包了,然后就是一句,两百卖吗?我这儿的包都
                       是绣娘一针一线一个多月绣出来的,之前APEC外国领导人衣服上的刺绣都是她们绣的。”
                       崔晓很不理解一些客人这样大尺度的砍价,她店里的包价格都在1000元以上。每个包都
                       附有证书,上面记录着这款包的相关信息,还有设计师、皮具工艺师、刺绣工艺师的姓
                       名和签名。据她介绍,一些名家绣制的包还具有收藏价值。

                           这样的砍价尴尬,源自一些顾客对新秀水的不了解。在他们眼中,秀水街还是那个
                       假冒大牌满天飞、抡起袖子砍价的服装批发市场,现在再进秀水街,发现装修、店铺、
                       产品都变了,连砍价也有些行不通了。秀水街楼道的天花板上,随处可见“谢绝还价”
                       的公告牌。

                           “如果秀水不能还价了,那我以后就不来了。”一位英国顾客回应。但当听说秀水
                       街以后会变成以中国自主品牌为特色的市场时,她又马上表示欢迎,“这是对的,他们
                       应该这样做”。

                           尽管许多顾客认为秀水街产品质量大有提高,但也有一些人对秀水街的转变表示不
                       理解:“以前东西多便宜啊,现在为什么这样了?”

                           “以前地下一层都是人挤人,现在客流量不如从前,”的崔晓说,“我们还是得慢
                       慢培养顾客。”

                           秀水街工作人员承认,秀水街现在正在调整期,顾客对秀水街的固有印象需要一段
                       时间才能改变。无论是秀水街市场方面,还是店主方面,都承受着压力,“但环境再艰
                       难,我们也要坚定地走下去”。



 

 

北京秀水街市场有限公司 版权所有 | 法律声明

北京市朝阳区建外大街秀水东街8号|地铁永安里路口西A口出

专线:8610 - 56767766 | 8610 - 56767768

E-Mail:business@silkstreet.com.cn 客服电话:010-56767767

© 2005-2007 北京秀水街市场有限公司 版权所有京ICP备05083386号 京ICP备10008160号